Quanto cobrar por uma publi sem trabalhar de graça
Pra quem nunca sabe quanto pedir numa publi e tem medo de cobrar caro ou barato demais. Você sai com um jeito simples de achar o seu preço mínimo.
Chega o convite da marca e vem a pergunta que trava todo mundo: quanto eu cobro? Você chuta um número, fica com medo de assustar, aceita menos do que vale, e às vezes descobre depois que trabalhou quase de graça.
Tem um jeito de nunca mais cobrar no escuro: descobrir o seu preço mínimo.
A resposta direta
Preço mínimo é o piso abaixo do qual você está, na prática, pagando pra trabalhar. Ele junta três coisas: o valor do seu tempo, os custos daquele job e uma margem. Cobrar abaixo disso é prejuízo, mesmo que pareça um "dinheiro fácil".
Saber esse piso não te obriga a cobrar pouco. Ele te dá chão pra negociar sem medo.
Os três pedaços do preço
1. O seu tempo. Quanto vale uma hora sua? Pegue o quanto você quer ganhar por mês e divida pelas horas que trabalha. Se você quer tirar R$ 5.000 e trabalha cerca de 160 horas no mês, sua hora vale uns R$ 31. Agora conte quantas horas aquele job leva de verdade: gravar, editar, postar, responder a marca.
2. Os custos do job. O que você vai gastar especificamente pra entregar aquela publi. Tráfego, um cenário, material, a taxa da plataforma. Tudo que só existe por causa daquele trabalho.
3. A margem. O job não pode só empatar. Ele precisa deixar algo a mais, senão você só trabalha e não cresce.
Um exemplo pra fixar
A Duda recebe um convite pra uma publi que envolve 3 horas de trabalho (roteiro, gravação, edição).
- Tempo: 3h × R$ 31 = R$ 93
- Custos do job (plataforma + material): R$ 80
- Soma: R$ 173
R$ 173 é o preço mínimo da Duda pra esse job. Abaixo disso, ela paga pra trabalhar. Isso não quer dizer que ela vai cobrar R$ 173. Quer dizer que, sabendo que esse é o piso, ela cobra com segurança um valor acima dele, sem medo de estar sendo cara, porque sabe exatamente onde fica o "de graça".
O que muda quando você sabe seu piso
Você para de aceitar qualquer valor por insegurança. Quando a marca tenta apertar, você sabe até onde pode ir sem sair perdendo. E você percebe que "permuta" e "exposição" não pagam suas contas: se o número fica abaixo do piso, é prejuízo com outro nome.
O que fazer agora
- Calcule o valor da sua hora. Quanto você quer ganhar no mês, dividido pelas horas que trabalha.
- Some, em cada job: seu tempo na entrega + os custos daquele trabalho.
- Esse é o seu piso. Cobre acima dele, sempre. Abaixo, recuse sem culpa.
O Clima nessa conta
Saber seu preço mínimo depende de conhecer bem os seus números. O Clima é o sistema financeiro de quem cria, feito pra deixar essa parte mais clara. Conheça o Clima.
Os números dos exemplos são ilustrativos. Este conteúdo é informativo e tem caráter educacional sobre precificação e gestão, e não substitui a orientação de um contador para o seu caso.